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创业者勿错过简单创意法则

2018-07-11编辑: 广州EAP来自: EAP咨询

  伴随互联网、新媒体日益发达,创业正变得越来越简单化。有资源的人,只要通过一个「简单创意」和一台电脑或一部智慧手机,就可轻松变身创业者。

  一、甚么是简单创意?

  1、「简单创意」是指生产容易快速制造和便于销售的新产品。对商家来说好卖,对制造商来说好做。

  2、很多成功的简单创意都是对成熟市场中的现有产品加以改进或提高。对现有产品进行微调通常是最聪明、最简单的市场入门方法。

  3、也可把开先河创意带入市场,只要该创意能用特有的方法解决普遍问题,且生产相对容易、成本相对低廉即可。

  4、事实上,只要创意足够简单,风险就会降低,成功的几率就会提高。具备以下特征之一,就更好:

  •属于可收藏或被广泛使用产品

  •有巨大的市场

  •有独一无二的益处

  •有让人眼前一亮的元素

  •体积较小

  •可用现有的技术和材料进行制作

  •体现个人风格

  •有很好的盈利空间

  二、能卖出才是王道

  当你投入到产品生产和市场上,就要达成商店愿意进货、消费者愿意购买的目的。进行市场调研时,需重点关注以下几个方面。

  1、行业

  尽可能多地了解你所处的行业和产品,了解更多的最新资讯。

  2、潜在消费者

  你需要了解潜在消费者和零售商,他们买你产品的原因以及愿付价格。你需要确定市场潜在规模——有多少商店和消费者有可能买你的产品。

  3、竞争对

  如果有很多类似产品,说明市场已快接近饱和,如果没有,说明也许不需要你的创意——需要进一步地深入了解市场需求。

  4、竞争策略

  搜索后要仔细分析,再决定竞争策略,从而找到从市场竞争中脱颖而出的方法,把客户吸引过来。

  三、做市场调查的几种方法

  1、向消费者询问

  可进行小组讨论或采访调查,也可以制作一份调查问卷,收集目标客户对你的产品的看法。

  2、试点销售产品

  小批量生产产品,后在当地零售店或网上销售,或在当地街区出售。

  3、向有经验的人咨询

  寻找有经验创业者,主动认识他们,告诉他们你的创意,并展示给他们看。

  4、社交媒体调查

  针对你的创意所能解决的问题做一个网上调查。看看有多少人在讨论这些问题?他们在说甚么?问题值得讨论吗?

  6、向天使投资人咨询

  寻找愿意投资你的人。询问他们是否愿意投资你的产品,或者是否有其他投资人感兴趣。

  7、由潜在授权方经营

  将你的创意授权给一家公司。当然,你需要得到知识产权保护,同时授权方代表要签署保密协定。

  四、便于生产的产品才是好产品

  1、如果你的产品无法生产,或者成本太高,那么没用。简单创意的最大优势之一就是已经有了可以将其制造出来的技术。

  2、生产销售的最终目的都是为了利润收益,通常情况下,制造不是问题,盈利指日可待。

  五、产品是否能赚钱才是硬道理

  ·需要评价生产成本(制造和包装)、批发价格(经销商和零售商会付给你多少钱)以及零售价格,需要通过市场研究来定价。

  ·评价一年能售出产品的数量,其他所有营业费用支出,都从毛利中产生。要合计一下毛利能不能支付你的帐单,是否还有余钱。

  ·如果算下来没有余钱,也许可以通过调整或重新设计以及(或者)重新包装来降低生产成本,只要确保这些变化没有破坏产品销量或者大幅降低消费者的购买意愿。

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